电商代运营真的不靠谱
踩坑是每个老板都会碰到的问题，做工厂的想转型电商，一般的思路是找一个很牛的人做电商的负责人，这种情况不能说全部没有结果，但基本上不会有好的结果。这个坑是大多电商人必踩的。第二个是代运营公司，我们找代运营公司，没有一家靠谱的，没有一家能合作长久。现在做电商是精品电商时代，产品端口、市场端口、供应链端口等都要深耕，不停的深度打磨，不停的产品迭代，团队本身的自我迭代，以及老板对行业的前瞻性和把握性。产品、市场、供应链、团队、老板的认知等这几点做不好，想把电商做好，几乎不可能。做电商首先要解决产品的问题，如果这点做不好，后面所有都是无用的。对所有的商业来讲，产品都是最重要的一件事情，渠道（流量）花钱可以搞得到，但转化率花钱解决不了，转化率靠的是产品，所以产品是企业未来生存最重要的一个核心点。现在大部分做电商都在运营端口，注重打法，直通车怎么开等，如果忽略产品端口，后面做再多的努力，相当于一边踩刹车一边踩油门，最终一定是亏损的！选好赛道之后，每个阶段的思维逻辑完全不一样。先要想清楚自己想干嘛，才能上升到怎么干，不管做什么，老板都要很清晰自己要什么！团队小的时候，带兵的方法是不一样的，20多人可以用家长式的思维方式，我就是老大，带着大家一起大家赚钱。随着企业的发展，老板的思维要有大的提升，你经营的是组织，这个组织怎么去经营，而不是怎么要去经营这个品类和行业。万是一个很大的门槛，万以上，老板不思考团队的培养、孵化、文化的建设，是走不下去的，这也是我们想突破的原因。做品牌能让电商公司长久发展
每个老板的诉求不同，公司的战略布局不同。比如有的老板是赚钱，有的老板想走的更远，我就是想带帮人一起干点事情，不去纠结干成的结果是什么，我们对订立目标的态度是接受。定目标之前，我们会想好两点，第一结果不好，能不能接受，第二结果不好，能不能承受。承受就是保证自己不倒闭，一定要把你承受的底线设置好，对结果不执著，然后全力以赴往前冲。如果今年没有达到目标不要紧，复盘一下，明年继续，但千万要守住你的基本盘。做到万之后，我觉得稳定大于一切，就像《孙子兵法》说的先赢再战，基本盘保证不输的情况下，你有无限赢的可能，基本盘砸了，就没有机会了。这是我们坚守的2个基本点。还有一点，团队不能求安逸，如果感觉现阶段还可以，不怎么想往前冲了，老板一旦有这种想法，给到你的时间可能就是2-3年，为什么这么讲？第一团队看着你，如果你又不走了，团队会一个个离你而去。再一个市场也不允许你呆着吃红利，除非你有核心的东西。我觉得未来的电商公司首先要做好组织架构的建设，其次是品牌化，这也是最核心点。我们会选择很多项目用来赚钱，但一定要拎出来1-2个项目做品牌，品牌将是未来电商公司长久发展的方向。我们今年的目标就很明确，至少要增长50%的销售额，要做哪些动作呢？最基本的是增加团队人员，增加品类，根据市场和我们的供应链能力来增加，以及要投入多少，这些目标我们是很清晰的。为了业绩突破万，去年我们对人员做了一个盘点，对供应链做了梳理，拉出来一整年的数据做分析，今年具体该怎么做，我们在春节前那段时间完成了这个工作。我们公司的年报时间是从每年的4月开始，到第二年的3月底结束，因为我们的产品节日属性比较强。疫情让我们多赚了很多
制造业每个企业都差不多，好个两三年，差个两三年，一直这样反反复复，反正从来没好过过，从来没有舒服过。疫情对我们来讲没有任何影响，特别是疫情那一年，我们收获了很多，多赚了不少钱。疫情刚开始的时候，正好是春节前后，春节假期全部封城了，一下蒙掉了，所有的计划全部打乱，我们开始找出口，找到了口罩的包装盒。当时我们员工直接在家做好详情页，发到网上，一发就爆了，那个时候工厂让停产，但因为我们生产的防疫产品，就可以开工生产。疫情小半年的时间，我们多赚了万。如果不是做口罩包装盒，我们就亏损了。一切正常后，我们就回归到了原来的业务架构，这两年线上的业务很平顺，一直保持着足够的利润率。每年投在营销广告上的成本有五六百万，在总体量里10%个点不到，我既是电商卖家，同时又是自己的供应链生产者。未来的电商公司，有自己的生产端口，机会就很大。经销商之类拿货的很难，因为利润空间要么被渠道拿走了，要么被工厂拿走了。像我们这样的从工厂转型做电商的，是未来的趋势，只不过工厂型的老板对电商还不熟悉，底层逻辑还没搞明白，一旦搞明白了，做电商就很轻松了。工厂转型电商的底层逻辑
首先还是产品端口，要保证从工厂出来的产品到终端的价格有3倍的差价，至少要1倍的差价。工厂型电商公司是能做到的。其实做电商的整体逻辑都是一样的，最终还是转化率问题，做的所有动作都是围绕转化率在努力。电商老板有一个毛病，就是照抄，看到一家产品打的好，就弄个一样的图和产品，一搞一个死，不要指望着能把别人干到，不可能的。有这种思维的老板，千万不要这样做，这是我们的经验。红海市场里面的机会大，因为市场体量是有的，但产品一定要有差异化，产品上完之后就是点击率的问题，点击率可以花钱买，然后就是你能不能转化的问题，最终就是产品力。每一个红海市场，一定都有市场的漏洞，怎么找到这个市场漏洞？就看老板在自己行业里下了多少心思，