北京哪家医院能看好白癜风 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy/双十一进入了第八个年头，继续疯狂的创造纪录，在大家都为耀眼的数字惊叹之余，一个很重要的细节令戏哥十分惊讶，销售额榜单中前二十位的店铺中没有一家淘品牌，电子商务经过了多年的发展之后，品牌商依旧制霸了天下，所以说你大爷终归还是你大爷。在遍地红海的服装领域，这个趋势更加明显，但大趋势之下总有一些异类的变现特别显眼，YOHO!集团旗下的品牌YOHO!BUY有货在双十一取得了不错的成绩：仅双十一当天销售额就比去年翻了一倍，更有国际潮流品牌销售额同比上升9倍，足见其用户消费力。这一家非典型传统品牌的电商为什么可以做到呢？戏哥决定一探究竟。YOHO!在小众市场逆势上涨专攻淘宝软肋？时间倒转回到年，YOHO!BUY有货（以下简称有货）上线，这家从媒体转型开拓电商的企业，每年超过一倍的增长，订单销售均价约为-元，并以每年5%-10%的速度在增长，来自老客户的季度复购率接近40%，有货的各项指标均领先于中国线上服饰零售的水平。要知道这样的成绩还是建立在潮流服装这个目前在中国相对小众的领域里实现的。据透露，目前市场上在潮流领域，有货是全国最大的电商平台，市场上并没有做相同事情的对标企业。一同竞争流量的对手更多的是其他领域的电商，比如淘宝、天猫、京东等。也就是说，有货的成功也是不断对大平台蚕食和分流的结果，它是怎么做到的呢？内容为核心，培养“潮流创造者”有货是从媒体延伸出来的，《YOHO!潮流志》对中国潮文化的发展起到了引领作用，内容不仅是引流的工具，更是电商的核心，也是有货区隔淘宝等大平台最重要的武器。商品所传递的街头文化和潮流文化是淘宝不具备的，平台的潮流调性增加了用户粘性。说白了，潮是一种文化，不能用卖货的思路搞。你要说一提文化就显得装X，那提提赚钱的事儿。潮流文化的关键一环是设计师，众所周知，原创设计师在我国是饱受“欺凌”的一个群体，尤其是潮装这个比较小众的领域情况更为恶劣，他们很小众，对于GMV的增长贡献不太大，所以大平台很难给流量和政策支持；而他们本身在商业运营方面，又不太擅长。而YOHO!不同，它要扶持大批的原创设计师，为设计师提供良好的前后端的供应链。现在可以看到，有货平台上很多颇具个性的新品牌不断涌出，如与作词人黄伟文合作的YYYOHOOD，与时尚达人兼造型师韩火火合作的AKOP等。所以又回到内容的话题，潮文化内容的定义不断被平台拓展，从杂志到网站，APP，而如今设计师也成了内容的一部分。如何偷走淘宝和天猫的流量，YOHO!是这么干的YOHO!的